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黑马驰骋 荣耀津城-黑马会天津分会会长王小东做客天津经济广播《财富聊聊吧》B段(实录)

时间:2015-08-04 作者:集翔集团

    B段 》》》》

    主持人:近一段时间,我们节目也采访了近百位活跃在我们天津的创客和创业者。因为我们选择的标准也有一个门槛,我们确实是希望看到一些创新的项目能够让我们眼前一亮,确实是有些项目真的很有意思,通过我们的感觉也很有市场潜力,但是前景却不好说。两位其实都在做创投服务,也是创业导师,而且在25号活动现场,你们也看了一些项目,我们想请两位结合你们看过的,不仅仅是25号那天我们看到的,包括之前接触到的,比较典型的这种项目,能够给我们分析一下,目前这些比较新潮,比较活跃的创业项目,他们的优势以及可能存在的问题。
    王小东:那天我们的路演进行了10个项目,在这个10个项目之前,我们也对30多个项目进行了筛选。这里面其实我觉得有两个我还是印象比较深的。一个是说飞行圈,这个是我们国家的低空领域需要放开,这个时候有更多的飞行爱好者可以来体验,以及考驾照,以及拥有自己的私人飞机。这块儿我们从投资人的角度来看,是一个好的赛道,这个市场是足够大的;第二个我们从创始人冯岩的身上能看到他会很稳重,很细致地把产品定位和商业模式说得很清楚;第三我们看到这个团队,团队里的互补性,就是做产品的,做技术的,还有做市场运营的,包括创始人本人,都是在这三个维度上比较看好的,这是一个项目,另外有一个胎教仪。
主持人:当天也获得了500万的投资。
王小东:对,当天也获得了咱们安正路的意向投资500万,正在进行紧锣密鼓地进一步发展和跟进当中。
主持人:您为什么看好这个胎教仪项目呢?
王小东:因为我们现在看到一个,按照刚才这个模型看到,在健康领域仍然也是一个好的赛道。尤其是我们中国国家政策放开第二胎的时候,每年的新生儿从1600多万还在往上增长,每年都在上涨。所以说在这个市场上,在这个赛道里面,我们会看到市场空间会很大。第二个我们也会看到说他这个产品,商业模式也非常好。第三个我觉得他的团队也是非常不错的,当然他的团队里面,从股权制的结构里面我们觉得还有一些微调,当时我们在提问的过程当中,发现谁是做CEO,虽然我们管理是民主集中制,但最后还是要确定好第一个CEO来做总的决策人,这样的话会提高公司发展以及决策的效率,是这样一个情况。
主持人:通过您这两个案例的分享,首先要项目本身它是要有潜力,有市场前景的。您提到的一个词语“赛道”,另外您说到创始人本身的这种修养,素养是能够被你们所认可,另外就是团队,这三个要素是你们所关注的。那么有没有发现一些问题呢?比如说您看其他有很多很有意思的项目,包括同窗兼职(专注大学生职业机会)等等这些,对于这些年轻创业者他们有激情,并且找的点也是非常符合现在市场发展趋势的,您觉得他们身上普遍存在的共性问题会是什么?
王小东:中国目前很多的创业者其实都在谈到是说模式问题,其实真正的对我们做差异化,包括做成本化还是速度化,这里面没有一个很明显的能够有多大的区别。在这个维度上,我觉得跟今后的创业者谈到,因为我们看到很多项目,大家不只是看你的商业模式,不要仅仅在模式里面思考这个问题,因为如果只是在模式里面,就当下的环境来说呢,给你一定的时间很容易被模仿。
主持人:我觉得这一点太有价值了,值得我们创业者去思考这个问题。好,我们请赵总来分享一下。因为您做中国青年天使会的创始理事,作为天使投资人看到的项目应该更多,有没有印象比较深的,典型的项目案例跟我们分享一下?
赵志平:每年看的案子非常多,尤其作为天使投资,在早期的项目里面,可能我们会每天看大量的项目,但是真正我们能做竞调,做DD(尽职调查)的项目,本身就不是很多。那么再通过我们能定下来,能够给他term,就是给他下投资订单的话就更少了。但是在早期的天使投资项目里头呢,其实是有些亮点,比如说我顺着小东总刚才那个话题继续谈一下,就在25号那天的黑马会上,其实有一个项目我是非常喜欢的,这项目就叫“闯先生”,南开大学的。因为做天使投资人,对我们来说,早期主要就是看人,因为“闯先生”项目的创始人是汤明磊,我是对他比较了解,因为他本身就是成功的创业者。他在南开大学校友里头,包括这些同学里面是有一定影响力的。他非常了解孵化器里这些早期的项目,需要什么资源,面临的问题是哪些,真正地能够了解到这些创业者的痛点,而且真的能给他解决很多问题,因为毕竟他走过这些路,这是我看好他本人的一个条件。
主持人:从天使投资这个阶段,作为资深的投资人更在乎的是这个人,这个人是不是具备创业的潜质,以及他背后的资源是什么,至于说他选择的产品和领域包括一些商业模式,可能都是你们这些富有经验的投资人帮助他做一些调整,顺应市场做一些改变。
赵志平:对,因为我们投资人一直在讲,我们带来的并不一定光是金钱,资本,我们还相对来说带来一些新的理念,包括一些资源给创业者支持,这个是我们投资人应该提供的更大价值。
主持人:那么能不能玩转这些资源,能不能有效地把这些资源整合到他的产品和模式当中,这就要看人了。接下来这个问题我就要问一问,你们看了这么多项目,了解了这么多年轻创业者,眼睛一定很毒啊,是不是这个人上台一站,说那么几句话,你们就可以看出来,他到底是不是有机会成为一个成功的创业者,有那么几把刷子,是不是有一些特质可以一下子就看得出来?
赵志平:这个倒不是说投资人一定有选择人的法眼,但是我们也是有一些经验的,比如说像我们看一些早期的团队,尤其是创始人,那么我们一定要看这个人是不是具备老大的色彩。
主持人:怎么能看出来是不是具有老大的色彩?
赵志平:我感觉一个成功的创业者,他在团队里起到很大的作用。他如果不具备领袖的气质的话,那么以后在项目的发展过程中,肯定不会一帆风顺,会遇到很多这样那样的问题,一个一个的坑,那么这个创业者如果作为领头人的话,他不具备一呼百应,解决问题的能力,那么这个项目发展就很会成问题,所以第一步看这个人是不是具备老大气场。另外就是他如果具备了一定的气场之后,这些合伙人,他的这些商业伙伴对他是个信服力,这样以后这个公司的执行力我觉得也是可以得到认可的。
主持人:你看有一次我们也是做一个创业专题,大家伙儿就聊得很感性,分析道哪些星座适合做创业的领头人,什么血型啊,包括这个人是感性是理性啊,是不是擅长表达啊,这些都是你们在看投资人的时候,会关注到的一些角度吗?
赵志平:这个也是我们,尤其是看早期项目的时候也会注意到的方面。
主持人:比如说感性的人适合当老大吗?
赵志平:我觉得感性的人如果说只是做创始人的话,在一些领域,他反倒具备一些优势。
主持人:比如说有哪些呢?
赵志平:比如说一些文化产业、创意产业,他有感性的,他需要表达,他有不同的思维,他有跳跃的思维,这个很好,但是创业一定不是只有热情和感性,还更多的需要理性。
主持人:您看说了这么多,可能对于很多的创业者来讲,他们在找投资人,找钱的时候,也在想办法包装自己,希望能够获得投资人青睐,能够把自己扶上马,走一程,那么这个过程其实也很有意思,考验着投资人,也考验着创业者。但确实是我觉得这里面有一个东西就是刚才小东总分享的,这个社会创业其实是一个大概念,不是说所有的人都适合去拿到一笔大的投资做一个大的实体,在一个领域当中去披荆斩棘,可能有些人反倒适合做一些小而美的一些小项目。小东总在投资偏好当中是不是也会特别地喜欢某些类型,某些特质的创业者?
王小东:刚才除了赵总讲的创始人,我就创始人这个话题讲一下,确实我们做天使投资早期的时候确实是看人,因为他的商业模式,产品都没验证,也没有得到用户的购买,那这个时候我们看人的话呢,对创始人来说我们会看到是说,刚才赵总分享了说他要有影响力,有老大的范儿,那我们同时还要看到,你在这个创业的过程当中,创始人就是他能不能说遇到任何情况的时候,当然我们一路走来也发现,你会不会懂得自我激励,懂不懂得坚持下来,在遇到不同困难和挫折的时候,你有没有一个坚韧不拔的劲儿,百折不挠的精神,这个特别重要。所以说我们做天使投资人发现,如果你投资一个项目失败了,尤其是我们去硅谷很多次,在美国来说,你失败过五次,甚至于十次,还有十多次,仍然有很多投资人特别愿意去投。当然我们的氛围也在被改变,所以说我们做天使投资会发现,你第一次失败了,没有关系,可能你选择的产品,选择的商业模式,选的这个赛道,包括甚至于你的准备不足,你的合伙人准备不足等等没有关系,我们觉得你这个人非常好,那我们下次还可以跟投你,还继续做你的投资人,继续让你第二次创业,第三次创业。
主持人:因为时间关系,我们不能讲更多,今天只是谈到天使投资,那么A轮、B轮投资人他们关注的点都是不一样的,我觉得这些话题以后在我们的节目中,希望跟黑马会天津分会有个合作,通过这样的平台,让更多的朋友去了解、去关注、去知道。因为小东总在互联网行业打拼了这么多年,所以说今天的节目也给大家开个小灶,我们特别说一说现在当下火的不行,热得不行的互联网行业。问问两位吧,先问问小东总,互联网行业当中,您目前看好的细分领域有哪些?
王小东:细分领域里面我觉得有很多的垂直领域,大家做好了其实都有机会的。当然我们从现在整体发展趋势来看,我们也多次去过以色列、美国、法国、德国这些地方会看到在互联网这个领域,未来我们会越来越清晰地看到在这些细分领域里面,只要是垂直领域,只要能做到行业的第一都是有机会的。
主持人:现在BAT三大巨头(中国互联网公司百度公司Baidu、阿里巴巴集团Alibaba、腾讯公司Tencent),很多行业可能一些人在探索过程中,付出了很多,他没有成为先驱,他成为先烈,可能他探索的果实,包括他模式的一些成果,可能很快被大的投资机构,或者大的资本方迅速地把这个模式做起来,他可能就非常惨的“死在了沙滩上”,是不是也有这样的情况?
赵志平:没错。现在呢,在万众创新的时代,我们讲一句话就是说,快鱼吃慢鱼。有很多的创业者在早期利用本身某种优势,比如产品创意或者他在细分领域的专业来创业。随着这个产业逐渐热化,肯定会引起BAT或者我们传统领域的巨头关注这个行业,在这个过程中,我们讲创业者一定要得到资本的支持后,一定要加紧发展,要快,要跑出数据,拿出真实的成绩来。否则的话,后面第一、第二梯队追赶得很快。第三如果引起了BAT注意的话,这个行业面临的压力会比较大。比如说我们现在讲的出租车行业,因为滴滴和快的的介入,那么早期很多投资在这个行业的投资公司就消失了。因为这个行业一旦形成了垄断,很快其他公司、第二梯队或者第三梯队就没有存在的价值了。所以说创业一定要在早期拿到资本以后,玩命狂奔。
主持人:那接着问您一下,是不是和小东总的观点一样,是不是互联网行业的垂直细分领域其实是都有机会的?
赵志平:这个我是认可的。另外,我觉得目前在互联网行业,个人看好的一个是医疗健康,我觉得这个是未来发展的趋势。此外就是说现在热度非常高的是TMT行业(电信Telecommunication、媒体Media、科技Technology),这两个行业我目前认为是在中国整个的创业氛围里面是比较火爆的两个行业。而且我觉得未来这两个行业发展的空间还是很大的。
主持人:感谢您的分享。互联网行业之外,不知道两位看好哪些行业?
王小东:其实你会看到,除了赵总分享的医疗健康还有TMT的项目,还有我们也会看到,比如说国家大力度在做环保产业,你看这个环保产业里面,我们的空气受到污染,我们的水受到污染,我们土地里面含了很多汞,其实这些都是很好的机会,未来我们也会面临同样的问题就是治污治霾的问题。其实这也是互联网之外很多好机会。
赵志平:在互联网之外,我另外还看好的是目前处于风口上的体育文化产业。总书记对体育产业未来是要大力发展的。另外一个领域就是智能硬件这一方面。智能硬件,目前国外发展的技术,比如像谷歌微软等发展得很快,但是现在在国内,一些智能硬件发展也非常快,至少我们在硬件方面发展得不是很慢了,随着跟互联网软硬结合的模式以后是发展比较快的行业。
主持人:“软硬结合”、“互联网+”,这是今年被写入总理政府报告之后,大伙儿都在探讨的。我们也知道天津市很多传统企业都在做转型升级的工作,很多传统的小微企业希望能够被“+”到互联网上,有一个华丽的转型和蜕变,这件事儿是不是那么的容易,是不是所有的企业都会被互联网“+”上,听听两位的分享。
王小东:首先我觉得很多的传统企业还是有很大机会的。因为我们在做天津百度总代理,也服务了接近3万多家的中小型企业,从这些企业主里面我们看到一个情况就是,这里面跟互联网有些区别的就是,他们在做“互联网+”的时候,这个团队其实目前来说还是缺少互联网基因的。我想给他们的建议是如果要做“互联网+”的业务,首先团队里要有互联网基因的人。第二,哪怕在机制方面,比如说我们在互联网里做的就是合伙人制,更加地在激励,期权啊、股权啊、合伙人,在这些方面努力。
主持人:是有互联网特质的,而不是用传统的管理企业的模式来做这件事。
王小东:是,在互联网里面特别体现的不是雇佣制,而是合伙制,机制上、制度上这两个维度是有特别明显的区别。
主持人:可能对于传统企业来讲,团队里面有互联网基因这件事儿,可能不是那么地容易,是不是说如果我们抓住这个时代的机会去做好转型升级,可以引入外脑,引入外力?比如我引入一个互联网的团队来和企业现有的团队相结合,做好这个工作,这样做是有风险的,还是说是一个明智的选择?
赵志平:我觉得主持人说得非常好。确实,在目前的情况下,很多传统的企业都要转互联网化。我感觉如果互联网化,一个很关键的点,就是企业的创始人他一定要有想学习互联网的想法,这个是意识。因为一个企业第一要从老总那有互联网的想法,去做这个事儿。第二就是引进互联网的人才。这个对企业来说,跟传统企业完全是不一样的,刚才我们讲的互联网思维。第三就是从产品上,一定要去中介化或者中心化,慢慢把互联网产品的消费思维引到互联网上。
主持人:这个里头是不是有风险,就像有人说空降兵,当我引入互联网行业人才之后,他们带着崭新的理念,全新的思维和传统的企业团队能否更好的融合,让企业真正实现成功地转型升级?
王小东:说得非常好,但是在我们实践的过程中,我还有另外一条建议就是如果在引进人才和合伙制方面出现问题,包括赵总刚才说得非常好,需要创始人来学习互联网方面的知识,那如果在这些方面还觉得困难重重,没办法达成自己的目标,那还有一个建议是跟有互联网基因的人和公司来相互持股。我们在实践的案例中,也做了很多这方面成功的案例。比如说做化妆品的品牌,传统的企业老板跟新的电子商务公司进行了合资,在电子商务公司那里,擅长互联网营销的持有大股,怎么做事件营销、口碑营销,怎么获得粉丝用户,这个公司就占有了大股东、有话语权。同时线下的是物流,生产的产品,车间设备,包括包装啊,那这个是互联网公司的短板,所以发挥各自的优势,两家交叉持股,电子商务公司可以占传统公司的小股东30%、40%,这样的话相互持股,并且在各自相互擅长的领域来发挥各自的优势,最后形成合力,把产品、把营销、把市场份额和企业的营业额和规模都做大了。
主持人:这是特别棒的分享!我想给了我们很多企业重要的寻找出路的好思路。时间到了这儿,我们节目快接近尾声了,最后我们节目每次都会有一个“励志”环节,我们希望能够分享到我们的创业者他的创业历程当中最宝贵的经验,今天我们就请小东总最想和年轻人分享的一段,您个人在创业过程中的经历好吗?
王小东:从2003年创业以来,我觉得那个时候的创业环境远远不如现在。我在创业的时候借了10万块钱,实际上借了5万块,整个公司10万块,另外还有两个股东有5万块钱,我们成立了公司。你会看到我们在受挫折的时候,前面我在分享里面说,我们第二天发工资发不出来,头一天晚上蹲在楼道里抽烟,还在郁闷说明天发不出工资了,今天晚上怎么办呢,就是不知道钱在哪里,所以我想遇到挫折的时候要懂得自我激励,同时要懂得坚持,这是我在创业时,遇到钱的困难的时候,我仍然是调整好心态,自我激励。
主持人:没有说没有钱就干不下去了?
王小东:并没有说放弃。那个时候我们缺钱怎么办呢?向家里的亲戚、朋友借钱。所以就厚着脸皮一次、两次、三次借钱,现在你看有多好的机会,我们有这么多的天使投资人,还有风险投资机构。
主持人:对呀,主动去找项目的。
王小东:是的。
赵志平:其实我觉得小东总创业的时候不太好,其实像现在,我们这样的天使投资人,我肯定会投资他。因为像他说的早期跟家庭、朋友借钱,是典型的硅谷3F:family、friend、fool。早期的创业者很多都是从这方面得到的钱,但是现在不太一样了。如果像小东总他的商业模式,包括他的团队,如果得到投资人的认可的话,他早期的创业会比原来容易得多。
主持人:那个时候小东总,筹钱困难的时候也没有想过放弃吗?想这事儿不做了吗?一门心思一条路走到底,必须要把这事儿做成吗?
王小东:我的人生格言是相信自己,办法总比困难多。
主持人:太励志了。因为小东总的创业故事之前在媒体上也有跟大家分享过,我们希望以后小东总的创业故事能成为创业教材,帮助到更多的创业者,从中借鉴和吸取到经验,方法和思路。我们今天的节目要接近尾声了,最后听一听黑马会天津分会未来的目标和规划。
赵志平:我们作为投资机构,我未来的目标是希望能够帮到100个团队达成他们的理想。这是我的一个目标,近期我是作为一个任务去做的,帮助更多的公司登陆新三板,这是我的一个能够帮助他的资源。
王小东:黑马会来说,我们的规划就是从全国的数据来看,每个地方很快就到1000个会员,那紧接着我们会看到1000个会员里面,我们其实指的是说每一个会员有个基本条件说必须是创业者。我们在未来的规划路上,就是争取短期,三年的目标能够把会员数做到5000到10000这个规模,然后我们看到天津的投资和创业氛围不输于全国任何地方,并且比其他地方还要好。
主持人:好,我们共同期待这个目标的实现!由于时间关系,我们今天节目就暂且只能聊到这里,感谢大家的收听和关注,希望大家从我们节目中收获更多。接下来希望听众朋友继续关注我们节目和黑马会天津分会陆续会合作开展的一系列活动。那么想在节目之后跟我们联系的话,可以添加微信公众号“财富聊聊吧”。下次节目我们再会!(完)

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