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黑马驰骋 荣耀津城-黑马会天津分会会长王小东做客天津经济广播《财富聊聊吧》A段(实录)

时间:2015-08-03 作者:集翔集团

       黑马会天津分会携手天津广播电台建立长期友好合作,通过“引进来,走出去”的方式,引荐、推荐杰出的创业者、投资人走进电台直播间,讲解他们的创业项目,分享他们成功的投资经验。
      2015年7月25日,对于许多胸怀创业梦想或正走在创业路上的人来说,注定是激动人心的一天。在火热的大众创业万众创新的大时代,作为中国创业创新服务的第一平台黑马会,一直以来和中国最具商业创新力的企业领袖和新一代创业者在一起,推动更多创业者与这个激情、激进的时代携步前进。25日,由黑马会天津分会举办的“黑马进津暨融资分享创业路演”活动吸引了天津市近500名各界企业代表参加,在创投圈引起了很大的轰动。
      8月3日20:00,北京集翔创投集团董事长、黑马会天津分会会长、天津市互联网信息商会会长王小东;富元大德投资公司创始合伙人,中国创业天使合伙会创始理事赵志平共同做客天津经济广播《财富聊聊吧》,深入解读黑马会,带您走进创业者的思维空间。
》以下为访谈详细内容:

      主持人:欢迎大家走进今天的《财富聊聊吧》,我是主持人媛媛。今天我们要和大家分享的是创业和投资的话题。在7月25号有一个特别火爆的活动,就是黑马会天津分会“黑马进津暨融资分享创业路演”,这项活动在梅江会展中心举行。本来在活动前期,我也是告诉了一些朋友,大家伙儿说可以去关注一下,然后活动的主办方我也在联系,希望可以到现场去做一些采访,我说大概活动规模会是怎么样呢?他说应该是两百人左右,但是到了活动当天,我发现原来在天津这样的活动是如此受本地创业者的关注,所以今天我们特地用一期节目的时间,带大家走进黑马会天津分会,我们要了解这个组织,了解这个机构。我们今天请到的分享者也非常地牛,因为在互联网行业他是一个急先锋,做了很多创新的探索,也帮助了很多小微企业互联网行业的创业者。他就是集翔创投集团董事长、黑马会天津分会会长、天津市互联网信息商会会长王小东。您好,王总!
      王小东:媛媛好,听众朋友们大家好!
      主持人:欢迎小东总做客我们节目。同时今天小东总也带来一位他的好朋友,我们也非常高兴地认识来自富元大德投资公司的创始合伙人、中国青年天使会创始理事赵志平,您好赵总!
      赵志平:您好主持人,听众朋友们大家好。
      主持人:欢迎二位。今天我想对于很多创业者来说,这是一次思想的盛宴,关于互联网行业一个非常重要的分享。因为小东总在这个行业打拼很多年了,有很多他的心得体会,他做的这件事儿是为了帮助更多的创业者,他搭建了一个非常好的平台。刚才我说了一些关于咱们这次活动“黑马进津暨融资分享创业路演”这个活动,本来预计是两百人的规模,但是最后到达现场的是五百多人,为什么会这么样火爆,您怎么分析这个现象?
      王小东:首先来看,应着国家总理的号召“大众创业、万众创新”,同时我们想着天津市的战略规划——京津冀一体化。那我们天津来说,创业的投资环境越来越好,这是基于宏观的角度。从微观的角度来看,黑马会是一个让创业者不再孤独的组织。这样吸引了很多创业者来参加这个大会。
      主持人:现在创业创投的火爆程度,大家伙儿是有目共睹,但是同样在本地也会有很多关于创投的一些服务活动,包括一些“众创空间”的成立活动。真的说心里话,能够看到有这样一个火爆场面的,还是这么长时间以来的第一次,所以待会儿我们会带大家去认识,为什么黑马会大家认可度这么高,它的活动大家会这么信任和喜欢。那么说到黑马会创业投资路演活动,很多人会想到是“找钱”呢,这是很多创业者摆在他们面前的一个最亟待解决的问题,同时对于创投机构来讲,他们就是找项目啊。还记得5月份在互联网信息商会成立大会上,当时有一个“互联网+”的创投论坛,几位来自北京创投机构的负责人就谈到了一点,包括小东总当时也谈到了很多天津非常好的创业项目纷纷地去北京找钱,可能对天津的一些创业者来说,这件事儿有点无奈,同时我们也觉得这里面存在很大的空间,那么这次黑马会天津分会的成立,是不是在某种程度上,可以解决天津的创业者不用再奔波到北京找投资,找钱这个难题了?
      王小东:我觉得通过黑马会这个组织,可以逐步地来解决这个问题。分两个方面来看,第一是我们天津本地本身就有很多的投资人,也经常去北京找项目,通过有这个组织成立之后,我们天津本地的投资人,就可以不用去北京找项目;第二个方面来说,我们天津有很多潜在的想做天使投资人,通过这个组织我们以后也会培养和培训如何成为天使投资人,这样对于未来,他们也会成为一批本地化强有力的天使投资人。
      主持人:所以搭建的是一个重要的平台!那么黑马会天津分会我们要了解一下这个情况了。可能有些朋友还是第一次听到“黑马会”这个名字,下面请您给我们介绍一下这个“黑马会”的来龙去脉,以及黑马会天津分会的情况。
      王小东:黑马会是基于《创业家》(杂志)下面的一个组织,2008年《创业家》由牛文文社长创立。2013年在《创业家》下面设立一个黑马会。2013年我也是随牛社长到美国硅谷,在去硅谷的路上,我们一起探讨和交流了很多,对于牛社长想对创业者来说,这个平台想给大家创造更多的机会,使大家在人脉、资金、项目、学习各个方面在这个平台里得到充分发挥。我觉得通过这样的接触,我和牛社长有这样一面之缘之后,现在我来开始筹备成立天津黑马分会。天津黑马分会目前在7月25号我们是筹备会,接下来8月25号我们有项目对接会,9月5号才是正式的成立大会。
      主持人:没想到这个预备会、筹备会就获得了这么多人的关注,那么这个黑马会包括里面可能大家非常关注这个“黑马基金”又是怎么回事儿?这个基金的组成是怎么样的?
      王小东:黑马基金现在由合伙人胡翔来做主要负责人。黑马基金也是基于在黑马会里面成立的基金,也是向全国募集的基金。
      主持人:目前天津分会的情况是不是也会有天津本地的一些包括天使投资人、创投机构会加入到这个黑马基金当中呢?
      王小东:是的。因为现在是第二期基金了,这次发行了好几个亿,是这样一个情况。
      主持人:黑马会到底能给我们带来什么?在7月25号这个活动的时候,我发现有一个环节,有些朋友在分享怎么玩转这个黑马商圈。我也注意到,咱们黑马会的会员是有门槛儿的,包括里面的企业创始人,那么通过这个黑马会,你可以找到创业的资金,那么更重要的可能对于年轻的创业者来讲,里边的黑马导师,这是大家所看中的一部分资源。
      王小东:我们在全国都会进行互访互学,包括一些比方说江南春我们全国黑马会的会长,有机会我们一样邀请他来给我们指导。
      主持人:所以大家就可以尽情地期待。其实同样的平台,你看现在我们都有微信,很多创业者可能会有很多不同的群,但是同样的群,同样的平台,不同的人获取到的信息帮助,甚至说获得的意义价值都是不一样的。那么怎么样能够玩转黑马会的商圈,我觉得这对于所有的会员来讲很关键。这个问题简化一下就是玩转圈子。因为小东总在互联网行业打拼了这么多年,很有心得和体会。现在有些创业者其实也有些迷茫,圈子特别多,平台特别多,但是最后能获得什么呢?所以怎么样来玩转黑马会?怎么充分把它的价值挖掘到最大?
      王小东:黑马会商圈首先有几个维度。第一个是有黑马培训班,这是从黑马会成立以来呢,从以前到现在举办了十几期,所以说这里面都是一些企业家,投资人还有大咖们做导师,在做实战的商学院;第二个维度,在黑马的平台里面我们还有牛投网,这个网站就是使大家在里面进行股权众筹,还有个爱代言,我们会把你的产品在这个平台里面展示出来,让更多的投资人能够看到创业者的产品,这是第三个维度,第四个维度,我想讲一个核心的就是说,在圈子里面我们经常讲的“黑马也服务黑马”。
      主持人:这个怎么讲呢?
      王小东:我就是黑马的会员,我就服务黑马的会员。比如说我旁边的我们的投资人赵总,也是黑马会现在的会员。
      赵志平:因为我参加黑马会时间比较早一点,在天津北京两边也是经常跑。在黑马会的氛围里结识了很多创业朋友,大家在一起交流创业的心得,解决实际遇到的问题,然后在这过程中也认识到了一些投资朋友,大家也在一起交流一些好的项目。
      主持人:那也就是说黑马会会员里面,有投资人、有创业者,那么大家伙儿都算作是黑马会的会员是吗?
      王小东:是的。我刚才在前面介绍了四个维度,其实第五个维度就是很核心的我们的创业者在他的生成要素里面最缺的一个部分,第一个部分就是资金。刚才您也提到了黑马基金,同时我们有很多的创投机构和天使投资人,这样也能帮助创业者在平台里面找到资金。
      主持人:目前的情况,我们黑马会天津分会现在的会员数量大概有多少了?这里边包含了多少投资人,投资机构以及我们这些的创业企业呢?
      王小东:目前来说,截止到昨天我们的数据,天津的黑马会缴会费的会员有70多人。是这样一个情况,是真实的数据。
      主持人:未来呢?
      王小东:对于未来的规划,我们对数量没有限制,因为我们想成就更多的创业者。只要创业者积极上进,我们都非常希望帮助到他们,期待他们加入这个组织。
      主持人:这70多个会员目前的架构是怎么样?投资人和创投机构占到多大一部分?
      王小东:我们投资人大概占20%,剩下80%是会员。
      主持人:就您的经验,这样一个比例是否能很好地平衡在组织当中大家交流的一种效率和效果呢?王小东:我们投资人大概占20%,剩下80%是会员。
      主持人:就您的经验,这样一个比例是否能很好地平衡在组织当中大家交流的一种效率和效果呢?
      王小东:这里面我觉得我们投资人的数量还是不够的,还要充实。因为投资人我们也看到分几个方面。一是投资人看他投资在哪个阶段,第二也看每个投资人所擅长熟悉的领域。所以我们对投资人来说,目前这个平台,仍然希望有更多投资人加入我们这个组织。
      主持人:我们在节目当中交流了很多创业投资服务的话题。到现在虽然我没有创业,但是我对这个问题感受也越来越深刻,因为对创业者来说,很多人说我没钱、缺钱,但是这个找钱和找投资人确实是两码事。找钱有很多种方式,你可以贷款,你可以借钱,那么找投资人给你投资的话,这样的一种找钱方式意味着更多。因为投资人不仅给你带来钱,还有他背后所有的资源,他的人生经验,他创业过程当中积累下来的经验和教训。对此,我们今天也想请小东总来谈一谈,这其中的关键点是什么?
      王小东:先让我们赵总给大家分享吧!
      主持人:好,有请赵总。
      赵志平:关于这个问题,我发表一下我的看法。因为早期来说,我们投资的案例里面,会遇到一些初期的项目是单纯地寻找钱,那么在项目发展到一定阶段的时候,不但是需要钱,而且是需要一些资源。以我的一个投资案例给大家分享一下。我在去年的时候,投资了一个文化创意产业,是一个做电视节目的项目。刚开始这个项目在找到我的时候,确实是缺钱。投资完以后,这个项目后来就在电视台播出了,但是马上又面临一个问题,就是要进行广告的对接。这个实际上不是我们投资人应该做的事情,但是因为我在这个广告行业有很多的人脉,我就帮他对接了一些有影响的广告客户,这样对这个项目来说,也慢慢跟这些广告客户积累以后,完成了一些广告对接,这样对他来说不但是在把钱融到的同时,也是把他的一些广告客户融到了。
      主持人:这才是成功的投资。小东总这边有没有案例跟我们分享?
      王小东:我前段时间投资了天津蚁象网络科技公司,创始人叫张春阳,现在在津湾广场八楼办公。
      主持人:他这个企业和项目是做什么的呢?
      王小东:是一个针对消费者的网络平台。他这个平台叫“蚂蚁大象平台”,他的商业模式是说,比如他跟恒隆广场合作,用户在一个餐厅吃完饭,消费两百元钱,赠送他两百元钱的货品。也就是说你平时在超市里买的洗发水、油、大米,其实你都可以在他这个平台里免费地获得。我们在投资他企业的时候,因为也不仅是给他钱,同时前段时间我们把四川商会对接了过去,把四川商会会员企业里的产品对接到他平台里面。他这个商业模式需要给用户赠送一百块钱产品的时候,实际上是需要很多传统的产品,通过我的人脉,把很多商会组织的会长组织到他这个平台里来,这样在前期,企业很容易快速地存活下来,有更多的产品提供到这个平台上来。
      主持人:所以说这个投资人的人脉资源是非常关键的。通过两位举的例子,尤其是小东总提供的这个例子,我立即想到了在互联网行业,好像大家伙都在烧钱,当越来越多的商业模式出现的时候,我们享受到了越来越多的福利,花费很小的代价,享受到更多的很优质的服务和商品,在互联网界有这样一种说法:“羊毛出在牛身上,最后是狗来买单”我不知道这个情况,因为刚才您讲到了我去一个商场的餐厅消费,吃饭花了两百块,同时我还可以获得两百块的商品,这样的模式现在是不是特别流行?那么最后烧的是不是向您这样投资人的钱?
      王小东:其实这个前期需要叫“粉丝经济”也好,还是说抓取用户客户,但是我更想说如果长期使用这种方式是不可持续的,比如说我们大家生活中的体验,滴滴(打车软件)和快的,以前都有很高额的补贴,现在没有补贴了,司机使用的积极性也没有了。所以我想更多的是说,仅仅用这个模式是不可长久和持续的。作为我来说,我们平时生活当中会更注重的是用户体验,我们会不会得到更好的体验?我们才会有复购率,客户才有粘度。
      主持人:我想这些都是非常有价值的话题。以后我们也会在这个平台上更多地请到来自黑马会天津分会的投资人、投资机构去和大家做一些分享。很多人说,创业者和投资人之间,有时候跟相亲有点儿像,得有眼缘,得聊到一起,同时还要找一个特别好的合作模式。这里面的门道呢,我们希望以后有机会多和大家做一些分享。我们的节目也经常在微信公众号当中接到听众朋友的反馈和心声,说现在是“大众创业,万众创新的时代,可能每个人都有机会成为创业者”,这不是我的观点,是一些朋友的观点,说只要是我有钱,只要是我有一些资源,那么我就有机会成为一名创业者。小东总是成功的创业者,我想问问您怎么看这个时代的机会,是不是如一些朋友的观点,每个人都有机会都有可能成为创业者?
      王小东:我觉得一切的成功来自给有准备的人,只要他有这样的意愿都会成为一个创业者。
      主持人:真的吗?会不会有一些人不太适合创业,但是确实是被这种氛围,被这种创新创业的氛围鼓励到。因为我想可能找到您,希望您帮忙投资,希望能从您这儿获得帮助的一些年轻的朋友也不少,有没有觉得有些人不太适合用这样的方式实现他的人生价值?
      王小东:首先从我个人的案例来说,别人有时问到我的时候会说,小东总你是官二代或是富二代,我告诉他们,我都不是,我是来自四川农民家庭的孩子,毕业之后去了深圳,然后再去了外资企业上班,然后在2003年开始在天津创立企商科技这家公司。也是说我有这样的想法,这样的意愿,同时我也做了这样的准备,我就成了一个创业者。对于创业来说,我们现在已经是广泛的定义,比如说,我去做了我喜欢做的事情,我特别喜欢摄影,我做了自由职业者,这也是一种创业。我觉得说跟几个好朋友,我成了联合合伙人,这也叫创业,并不等于说我们大家认为我自己拿着钱,我是最大的股东,我带着产品,我来做,这就叫创业。其实我们现在的创业已经是一种广泛的定义了。
      主持人:并不是说非要做成一个实体,这就是创业?
      王小东:是的。

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